寻找自己所钟爱的乐器，是一个令人兴奋的过程。无论是希望买琴的人，还是琴商都是一样的。没有任何事比帮音乐家找到他们所需要的声音更令人兴奋了。当这种奇妙的效应发生时，简直太美妙了。你只需要拿起琴弓，轻轻触碰几个音符，你心里就会有答案：这就是我想要的。但有时“心魔”会让你误入歧途，所以要明白乐器投资过程中所面临的的“风险”和“费用”，这有时是被“隐藏”的。希望我的建议可以让你们做出更正确的选择。

“声音”并不值钱

首先，我们必须知道收藏级别小提琴世界的一个“基本矛盾”。小提琴是一种用以演奏的乐器，它的制作初衷是为了发出美妙的声音。既然如此，我想大多数人无法相信的是，“声音”在一支高等级乐器的基本估价中，是完全不具备任何参考价值的。一支被鉴定为Giuseppe Guarneri del Gesu（耶稣 瓜奈利）的作品，售价会超过1500万美金，但是如果这支乐器被鉴定为伪造，那么他的售价不会超过10万美金。请注意，我们在这里假设这完全就是同一支乐器。只是鉴定结果不同。

为什么？因为小提琴是艺术品和收藏品中重要的一员，所以它也遵循艺术品价值的基本准则。有时候艺术品也会被“引入歧途”：今年六月，在法国的拍卖会上，一幅St.Sebastian医生购买的，并不怎么让他喜欢的画作被鉴定为文艺复兴大师达芬奇的真迹，预估价直接从无底价拍卖变成了一千五百万美金。

也许很多人认为，声音才是衡量小提琴价值的基础，并且应该是恒久不变的，小提琴只不过是把他们想要的声音放大了。小提琴制作出来就是为了释放演奏家的内心的。但是，如果十个演奏家拿起同一支耶稣 瓜奈利的提琴，你必然会听到十种不同的声音。有人为之着迷，有人不屑一顾（如果我们不告诉演奏者这是瓜奈利小提琴的话）。当你为了寻找“声音”而寻找“乐器”，那么你最终买的就是“声音”。而“声音”，是完全不计入任何基础价值计算的。

建立购买乐器的底线表

我永远无法忘记我和著名的乐器商Jacques Francais见面的那一刻。他拿着一支优美的Carlo Bergonzi小提琴。“它的声音如何？”我问道，同时我看着那支乐器。他没有回答我。我耸耸肩继续问道：“这对于他的价格有任何区别么？” 他答道“完全没影响。对于乐器的价格影响只有两个基础条件：乐器的出身和保存状态。只要这两条符合，那么迟早会有人为它的声音所着迷，声音只不过影响到需要多长时间来找到哪个人”

所以当你开始自己的寻找之路的时候，一定要仔细记牢：我们的目标是找到一支“能坠入爱河”的乐器。但是首先，我们要指定的自己的寻找“底线参考”并且无论发生什么，都不能逾越一开始划定的“红线”，然后在这个范围内，就可以开始自由恋爱了。

自己想明白你愿意为下一支乐器支付多少金钱。并且请你记住拉琴需要两只手，你的右手没准还需要一支琴弓。设定好这个价格，绝不看任何超过这个价格的乐器。

最常见到的销售技巧叫做”Upselling”。简单举例就是你走进一间超市准备购买一瓶12美金的红酒。而奇怪的是最终你买了一瓶15美金的红酒。而更“奇怪”的是你觉得你做了一个正确的选择，因为你只多花了一点点钱，却得到了一个好得多的结果。但是当你发现你支付了7万美金买了一支大提琴的时候，而原本你只打算花5万美金去买一支琴加一支弓的时候，之后你会后悔不已的。所以请记住，这种多余的支付，只有在你往银行里面存钱的时候才是有用的，而当你是支付的时候，这将是毁灭性的。

一项投资的好与坏，只有当你要出售乐器的时候才会体现出来，而在购买的时候是无法感受到的。那么你把钱放在什么领域就是最基本的事情：那么你需要投资一个增值最高的领域，这听起来有些违反我们的艺术直觉，但是你要知道，当你搜寻一支乐器的时候，要把自己假想成一个出售者，而不是购买者。这样才能正中下怀。

现在我们专注于找到那支钟爱的乐器并把它打回家。但是过一段时间之后，你或者你的后代们将会出售它。你会发现你的这只提琴拥有最好的质量，而好的质量能为你打开更大的市场，从而获得更好的价格，并且可以以较快的速度卖掉。

那么我就可以把过程梳理清楚了：设定你的价格基准，超过这个基准哪怕是1块钱都不行。在这个价格区域内，需要乐器状态最完成，鉴定结果最完备的乐器，就是你最理性的投资。那么当这所有线索汇总到一起，可能是一支意大利大提琴和一支法国琴弓。那么这二者应该选哪一个，就要看你的个人的“慧眼”了，你要知道下一段时间里面，市场对哪一样的升值价格更高。

信任问题

很好。你走进一家商店，告诉他们你想要的是什么，他们取来一些可能的候选乐器。你选择你喜欢的乐器。但你怎么能确定它的定价是否合理，又是否处于良好的状态，而销售者所说的又是否是真的呢？我觉得你还是不要过于纠结了，直觉告诉你你应该找一个职业的第三者（比如你的朋友里面有制琴师或者琴商）来给你一些建议。但是我劝你还是算了吧。

我不确定今天还有没有原意这样做，因为风险实在太大了。比如我的同事曾经为他的朋友提供了一些“友情”提示，最终他的朋友购买了一支昂贵的中提琴。而几个月之后，他发现乐器的背板有一个巧妙的修复区域是之前没有发现的。我的这位朋友最终收到了法院的传票：职业过失。最终他为了维护自己的名誉不得不支付了10万美元，购买了这支乐器。

此外，如果作为第三者你诋毁别人的乐器的话，那么乐器的销售商是有法律保护可以把你告上法庭的，他被允许为自己的乐器辩护。如今，对于艺术作品的主要诉讼都集中于它们的“真实性”上面，一个勇敢的琴商敢于被质疑乐器的真实性。

最重要的是，如果你不能完全信任一个琴商或者琴行的话，那么你从一开始就不应该和他合作，我们都希望能得到最大的“保证”，但是我们如何找到一家声誉好的琴商呢？就像其他的艺术领域一样，比如集邮或者集币领域，这些艺术销售者所追求的是完成“使命”的快感和认同感;他们竭尽全力的为自己的艺术品提供真实性证明文件，不隐藏任何艺术品的缺点。 那么去哪里才能找到这样的人呢？

很不幸，这并没有明确的说明指导。和其他的古董生意一样，这些真正有本事的人，大多数是没有执照的，也不需要执照。但是我们有其他的方法可以来了解这些琴商。比如他们从事自己的领域多长时间？他们是否是真正的“职业”选手而非半路出家？他们的口碑怎么样？今日的互联网是一个很好的搜索工具，你可以尽情搜索你的问题。

当把这个问题聚焦在小提琴领域的时候，我认为一些所谓的专业会员组织资格证书并不能完全证明一个人的能力。我认为最重要的是，一位制琴师或者琴商，是否愿意永远站在他的“艺术品”的后面，提供长而持久的技术保障。我认识的每一个制琴师或者琴商，都是毫无疑问这样做的，这是他们的基本荣誉感。

现在很多音乐家倾向于去拍卖行购买乐器，这看起来你是“断绝”了一些中间环节，节省了经费。但是实际上拍卖行都是双向收取佣金的，这实际上是一个“被隐藏”了的巨大数字，无论你是买家还是卖家，实际上你都没有拿到一个最好的价格。至于保障，就麻烦你一定要看清楚拍卖手册下面的具体解释说明了，特别是在乐器领域，他们几乎无法完全提供乐器的状态证明，而如果乐器有了问题，他们会像专业的制琴师或者琴行那样一辈子为你提供技术支持么？拍卖行有这样的专业人员么？这是你需要考虑清楚的。

鉴定上的陷阱：

不得不说，对于乐器的鉴定就好像一场“审判”，而乐器就站在“被告席”上面。除非能够被成名身世，要不然它什么也不是。而真正的专家的作用，就是能超越所谓的“书本文件”来靠经验来鉴别一支乐器。就像审判一样，只有当证据累积到了一个“量”，才能证明乐器的出处。鉴定证书，销售记录，目录，历史书籍，这些都是“证据”，但是当今一些科学的实验或者鉴定更具有说服力，但是鉴定这项工作本身，就是一门艺术。一份鉴定证书只能表达一个鉴定者的意见，但是不过也就是一个“个人意见”而已。对于投资者而言，你和可能会面临多种不同的“意见”。

有信誉的琴行或者琴商会为你提供尽可能详尽的乐器情况报告，包括这支乐器都经过那些修复工作，修复了什么部位，无论这个修复工作多么的细微。并且这其中也包括了油漆的完整性。在紫外线灯光下我们还是比较容易区别乐器的原始油漆和后来修补上的油漆的。如果你原意支付额外的费用，你也可以得到一个关于乐器所使用的音板的木材年龄鉴定。现在的科学技术可以精确的检测出木材的年龄。比如：如果鉴定得出的结论是树木的砍伐年代晚于1786年，那么这支琴如果标签是“GB Guadagnini”的话，那就一定是假的。对于最顶级的乐器鉴定，现在科学上使用CT扫描，几乎所有的细节内部情况都是无所遁形的。

请对琴内的“标签”持谨慎态度。尽管很多的标签是正确的原始标签，但是有很多古乐器其实在离开工作室的时候是没有贴标签的。“标签”“火印”这些都是很容易伪造的。也并不难理解有很多乐器的标签实际上是从昂贵的乐器上撕下来，贴在了廉价的仿制品上。标签造假的历史和弦乐器制作的历史一样长。作为制琴师最“幸福”的一件事就是，如果你非常的杰出，那么级别你死了，依然有你制作的乐器被制作出来（赝品）。

高级金融

当你进行艺术品投资的时候，必须时刻牢记“成本”，这其中也包括一些“隐形”的成本，长此以往积累下去，也是不小的数目。当你最终出售你的乐器的时候，需要知道除了购买的费用以外，其他的支出，比如乐器的修缮，保养，保险等等费用。虽然小提琴和琴弓都是非常“耐用”的艺术品，但是依旧也会磨损，所以平时的保养和维护一定要非常的上心，要不然它们将有可能因为你的保管不慎反而降低价值。这些年，我见过很多的古董乐器，被一些不够专业的人修理，这将让乐器急剧贬值。是十分业余和让人痛心的。

那么当代制琴师的乐器应该怎么选择呢?其实大致上和古董乐器是一样的。之不过你投入的资金少一些。而且既然当代制琴师还都活着，那么你为什么不花一些时间，去了解一些他们的背景，作品，以及口碑。那么购买最顶级的当代制琴师的作品，算得上一种投资吗？

我个人并不接受这种“投资”的说法。现代人对于当代制琴师的作品并没有体现出足够的“尊重”，往往“神魂颠倒”于价格上千万美金的“名琴”。我认为乐器是演奏家演奏，营生的一个工具，仅此而已。很多演奏者宁愿花很多钱去更新自己的汽车，对于汽车他们关心的比自己的乐器还多。要知道，你出去旅游一次的费用，就已经足够你购买一支不错的当代琴弓了。但是有几个人仔细考虑过呢？

总结：

正确的投资，是需要之后的资本的回报的。回报的多少，取决于你原意承受多少风险。在小提琴投资领域，你是无法消除风险的。但是通过知识的补充，专业人士的帮助，你可以慢慢的了解潜在的陷阱，并一步步的减少它。如果你是个谨慎而有逻辑的人，加上身边有足够专业的“军师”，并且能够预估到一些隐藏的成本，并且能够一直好好保养你的乐器的话，那么你的投资成功率将会大大增加。在你最终出售的时候，将证明它是否是一个好的投资。所以，最棒的投资结果就是，你即拥有了能挚爱一生的小提琴，最后还能把她转换为银行里的存款。

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